2022年5月30日，荊江之地又傳捷報(bào)，武漢分公司成功標(biāo)華魯恒升（荊州）有限公司鐵路專(zhuān)用線工程EPC項(xiàng)目！該項(xiàng)目是武漢分公司繼荊州煤港鐵路專(zhuān)用線EPC項(xiàng)目、354省道與鐵路交叉工程EPC項(xiàng)目、華電江陵電廠二期鐵路專(zhuān)用線EPC項(xiàng)目、華魯恒升鐵路專(zhuān)用線先期開(kāi)工段EPC項(xiàng)目后，再一次在荊州江陵地區(qū)中標(biāo)的EPC項(xiàng)目。這次中標(biāo),進(jìn)一步鞏固了武漢分公司在荊州的市場(chǎng)地位,增強(qiáng)了公司在荊州地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也為在山東華魯恒升集團(tuán)開(kāi)辟市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

自2022年3月28日參加“華魯恒升（荊州）有限公司鐵路專(zhuān)用線工程項(xiàng)目”公開(kāi)招標(biāo)以來(lái)，武漢分公司投標(biāo)團(tuán)隊(duì)在投標(biāo)策劃階段運(yùn)籌帷幄控全局、謹(jǐn)慎認(rèn)真研文件、一絲不茍化風(fēng)險(xiǎn)、精益求精謀效益；在投標(biāo)答疑和談判階段，據(jù)理力爭(zhēng)答難題、談笑風(fēng)生破僵局、渾身解數(shù)贏信任、百轉(zhuǎn)千回定成交。經(jīng)過(guò)業(yè)主單位的層層篩選，五輪激烈的談判角逐，憑借公司在鐵路專(zhuān)用線EPC項(xiàng)目豐富的管理經(jīng)驗(yàn)、雄厚的技術(shù)實(shí)力和良好的企業(yè)信譽(yù)，最終成功中標(biāo)。成績(jī)的取得凝聚著中鐵武漢院人的辛勤付出，是在EPC領(lǐng)域二次經(jīng)營(yíng)的重要成果。

華魯恒升（荊州）有限公司鐵路專(zhuān)用線位于湖北省荊州市江陵縣馬家寨鄉(xiāng)境內(nèi)，與浩吉鐵路、荊州煤港鐵路專(zhuān)用線、華電江陵電廠鐵路專(zhuān)用線平行而設(shè)。線路自華電江陵電廠鐵路專(zhuān)用線LK0+228接軌引出后接入裝卸站，正線全長(zhǎng)2.54km，鋪軌7.5km。

本工程項(xiàng)目業(yè)主單位為華魯恒升（荊州）有限公司，是上市公司山東華魯恒升化工股份有限公司的子公司，在化工行業(yè)內(nèi)保持著排頭兵的地位，被國(guó)務(wù)院國(guó)資委確定為“國(guó)有重點(diǎn)企業(yè)管理標(biāo)桿創(chuàng)建行動(dòng)”標(biāo)桿企業(yè)、全國(guó)新型煤化工行業(yè)龍頭企業(yè)和山東“十強(qiáng)”產(chǎn)業(yè)集群領(lǐng)軍企業(yè)。2020年10月，華魯恒升與荊州市政府簽署協(xié)議，將在荊州江陵新材料產(chǎn)業(yè)園建設(shè)生產(chǎn)基地，分三期建設(shè)，總投資460億元，其中一期工程投資總額123億元，占地2300畝，預(yù)計(jì)2023年6月建成投產(chǎn)。

作為行業(yè)標(biāo)桿，華魯恒升要求企業(yè)運(yùn)行的每一個(gè)環(huán)節(jié)都做到精益求精、行業(yè)最優(yōu)。在工程建設(shè)領(lǐng)域，它也有一脈相承的資深管理團(tuán)隊(duì)，8年間管理建成了位于山東德州的3條鐵路專(zhuān)用線，對(duì)于鐵路專(zhuān)用線建設(shè)的設(shè)計(jì)方案、管理流程、建設(shè)成本管控均有非常豐富的經(jīng)驗(yàn)。

面對(duì)有著高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量、高效益要求的業(yè)主，武漢分公司按照“服務(wù)、技術(shù)、品牌、觀念、思路”五種經(jīng)營(yíng)理念，通過(guò)渠道深耕、推陳出新，穩(wěn)扎穩(wěn)打、堅(jiān)持不懈開(kāi)發(fā)出江陵經(jīng)營(yíng)新模式。對(duì)華魯恒升鐵路專(zhuān)用線的經(jīng)營(yíng)過(guò)程，從初期的微察秋毫跟可研，到出謀劃策定前期，再到全心全意贏設(shè)計(jì)，到最終的另辟蹊徑中施工，可謂千頭萬(wàn)緒、百轉(zhuǎn)千回。路雖曲折，但最終達(dá)成所愿，過(guò)程中留下了兢兢業(yè)業(yè)的中鐵武漢院人勇于跨越、追求卓越的靚麗身影。

微察秋毫跟可研

2020年，根據(jù)江陵縣招商引資信息，武漢分公司荊州區(qū)域指揮部第一時(shí)間捕捉到華魯恒升建設(shè)鐵路專(zhuān)用線的需求信息，立即安排設(shè)計(jì)人員研究專(zhuān)用線建設(shè)方案，并利用在江陵縣在建項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)及時(shí)與江陵縣政府、華魯恒升公司前期負(fù)責(zé)人進(jìn)行對(duì)接、方案匯報(bào)，成功取得了華魯恒升鐵路專(zhuān)用線可研合同，為后續(xù)持續(xù)開(kāi)發(fā)勘察設(shè)計(jì)和EPC總承包合同打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

出謀劃策定前期

在可研工作開(kāi)展的過(guò)程中，武漢分公司重點(diǎn)向業(yè)主推廣EPC總承包工程管理模式的優(yōu)勢(shì)，及采用這種模式開(kāi)展鐵路專(zhuān)用線建設(shè)的必要性和優(yōu)越性。在此期間，由武漢分公司EPC總承包的華電江陵電廠鐵路專(zhuān)用線二期工程正在如火如荼的施工。由于華魯恒升鐵路專(zhuān)用線接軌于華電江陵電廠鐵路專(zhuān)用線二期工程上，考慮到華魯鐵路專(zhuān)用線后期建設(shè)的廢棄工程及協(xié)調(diào)難度，武漢分公司向華魯恒升建議與華電鐵路專(zhuān)用線接軌段同步實(shí)施。華魯恒升綜合考慮，最終采納了建議，并與武漢分公司簽訂了華魯恒升（荊州）有限公司鐵路專(zhuān)用線先期開(kāi)工段EPC合同，合同金額1932萬(wàn)元。該合同為后期鐵路專(zhuān)用線勘察設(shè)計(jì)及EPC項(xiàng)目的做好了很好的鋪墊。

全心全意贏設(shè)計(jì)

盡管武漢分公司在實(shí)施EPC方面具有很多優(yōu)勢(shì)，但在鐵路專(zhuān)用線實(shí)施過(guò)程中，華魯恒升基于成本控制和建設(shè)管理等方面考慮，還是更加傾向于傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)與施工分開(kāi)的招標(biāo)的建設(shè)模式。

2021年8月23日，業(yè)主單位發(fā)布華魯恒升（荊州）有限公司鐵路專(zhuān)用線工程項(xiàng)目勘察設(shè)計(jì)招標(biāo)公告。武漢分公司憑借可研和先期開(kāi)工段優(yōu)質(zhì)的服務(wù)意識(shí)、精湛的設(shè)計(jì)水平、全面的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力成功中標(biāo)。中標(biāo)后，武漢分公司充分利用屬地及行業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，全心全意配合業(yè)主開(kāi)展項(xiàng)目核準(zhǔn)、初步設(shè)計(jì)和施工圖審查，按照業(yè)主的意圖調(diào)整設(shè)計(jì)方案、降低工程造價(jià)，多次陪同業(yè)主前往湖北省發(fā)改委、浩吉鐵路股份公司、華魯恒升化工股份有限公司及武漢鐵路局集團(tuán)有限公司匯報(bào)，為其提供堅(jiān)實(shí)的技術(shù)支持，加速項(xiàng)目建設(shè)推進(jìn)，真正做到了站在業(yè)主的角度解決實(shí)際問(wèn)題，獲得了業(yè)主的高度認(rèn)可。

另辟蹊徑中施工

按照工程建設(shè)的常規(guī)流程，華魯恒升鐵路專(zhuān)用線工程已完成勘察設(shè)計(jì)招標(biāo)，后續(xù)僅剩施工總承包招標(biāo)，而武漢分公司作為勘察設(shè)計(jì)單位并無(wú)施工資質(zhì)，原本應(yīng)是無(wú)法參與后續(xù)施工招標(biāo)的投標(biāo)工作的。但武漢分公司并未放棄，不斷研讀行業(yè)政策文件，找準(zhǔn)了努力方向。公司整理了諸多已成功實(shí)施的EPC鐵路專(zhuān)用線項(xiàng)目案例，向業(yè)主充分展現(xiàn)了公司在EPC項(xiàng)目管理、后期驗(yàn)收開(kāi)通方面的巨大優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，公司團(tuán)隊(duì)通過(guò)進(jìn)一步仔細(xì)研究方案，向業(yè)主提出和詳細(xì)解讀了在施工階段可進(jìn)一步優(yōu)化的方案建議，可大幅降低工程造價(jià)，幫助業(yè)主更好的進(jìn)行成本控制。通過(guò)這些實(shí)實(shí)在在為業(yè)主降低工程造價(jià)的關(guān)鍵點(diǎn)，武漢分公司進(jìn)一步贏得了業(yè)主的信任，提出的由設(shè)計(jì)單位作為項(xiàng)目施工階段牽頭人的建議亦得到采納。

本項(xiàng)目的施工總承包招標(biāo)需要設(shè)計(jì)和施工雙資質(zhì)，并由設(shè)計(jì)單位牽頭，這開(kāi)創(chuàng)了施工總承包招標(biāo)的先例。武漢分公司投標(biāo)團(tuán)隊(duì)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、精心策劃、認(rèn)真籌備，堅(jiān)持目標(biāo)引領(lǐng)和問(wèn)題導(dǎo)向，最終成功中標(biāo)，中標(biāo)金額2.13億元。本項(xiàng)目的成功中標(biāo)，不僅體現(xiàn)出業(yè)主對(duì)武漢分公司的高度認(rèn)可和信任，同時(shí)也是對(duì)公司在工程總承包領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)和綜合實(shí)力的充分肯定。

武漢分公司立足于荊州江陵地區(qū)的總體規(guī)劃和項(xiàng)目推進(jìn)，在堅(jiān)持做好在建項(xiàng)目管理的同時(shí)，充分踐行“五種經(jīng)營(yíng)理念”，建立與地方政府良好溝通的渠道。通過(guò)了解地方政府區(qū)域規(guī)劃及建設(shè)要求，發(fā)揮專(zhuān)業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)、做好政府智囊，努力實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)的目標(biāo)。每次到地方政府參會(huì)或溝通交流，都能夠通過(guò)墻壁張貼的規(guī)劃圖的變化，或相關(guān)會(huì)議議題的變化情況等細(xì)節(jié)，及時(shí)分析、溝通、了解更加詳細(xì)的項(xiàng)目建設(shè)信息。以最初的荊州煤港鐵路專(zhuān)用線為起點(diǎn)，通過(guò)這樣的努力，先后開(kāi)發(fā)項(xiàng)目28個(gè)，新增合同金額約4.63億元，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)的滾動(dòng)式發(fā)展。

潮平岸闊催人進(jìn)，風(fēng)起揚(yáng)帆正當(dāng)時(shí)。華魯恒升（荊州）有限公司鐵路專(zhuān)用線工程項(xiàng)目的成功中標(biāo)，是武漢分公司以“服務(wù)、技術(shù)、品牌、觀念、思路”五種經(jīng)營(yíng)理念探索市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、開(kāi)發(fā)新模式的一次生動(dòng)實(shí)踐。在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，武漢分公司將不斷提升區(qū)域核心競(jìng)爭(zhēng)力，努力打造多元化發(fā)展格局，在未來(lái)再創(chuàng)佳績(jī)，為集團(tuán)公司高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)力量！